De la punct la punct com sau domnia marcii Avon in era computerizata

Evolutia vanzarilor directe la Avon

De la primul produs lansat de Avon in urma cu 125 de ani, compania de cosmetice a gasit metode inovatoare pentru a-si lansa pe piata parfumurile, rujurile si alte esente de marca.
Pana in 1920, vanzarile au depasit 1 milion de dolari, au atins pragul de 1 miliard de dolari în 1972 şi de 10 miliarde de dolari pana in 2008. Femeile au inceput sa lanseze comenzi directe de acasa, fara a mai strabate distante lungi pe jos pana la primul magazin de cosmetice datorita reprezentantilor Avon Cosmetics care vindeau produse in sistemul door-to-door.

Daca la inceput Avon se baza pe sistemul de vanzare din usa in usa, din anii ’70 s-a schimbat tactica. Avon Cosmetics a inceput sa lase si brosuri pe clanta de la locuinta doamnelor care lipseau de la domiciliu. Astfel si-au extins vanzarile. Iar in 1986 Avon a mai venit cu o alta metoda inedita de a-si vinde cosmeticele. Inarmat cu un catalog marca Avon, fiecare reprezentant a inceput sa prezinte la locul de munca produsele companiei.
Daca pana in 1990 reprezentantii Avon castigau bani vanzand produsele direct catre clienti, in ultimii 20 de ani acest lucru s-a schimbat o data cu lansarea programului Avon Leadership Vanzari. In acest mod reprezentantii au inceput sa castige bani si altfel: recrutand si instruind pe altii.

Valorificarea tehnologiei
Tehnologia a fost valorificata o data cu aparitia Internetului si a retelelor sociale. Crearea unei lumi digitale a modificat fundamental comportamentul clientilor. Avon a gasit o noua modalitate de a se adapta la aceasta schimbare majora ramanand fidela totodata si metodei de vanzare care i-a adus faima la inceputul inceputurilor:vanzarea in sistemul door-to-door.

Intotdeauna inovatoare, Avon Cosmetics a creat o colectie de instrumente digitale, menite sa faciliteze munca reprezentantilor. O data cu Internetul si cu era Facebook, putem spune ca Avon a trecut de la punct (The Little Dot Perfume Set) la punct com (paginile virtuale).
Colectia de la inceput de drum The Little Dot Perfume Set de acum 125 de ani a apus demult. In 2011 i-a fost dedicata o editie aniversara speciala si atat. In locul ei au aparut alte colectii de parfumuri, rujuri sau accesorii, pentru ca o firma de succes trebuie sa ramana in pas cu moda ca sa isi pastreze pozitia de lider in fata concurentei.
Conformandu-se noilor tendinte si adoptand schmbarea, Avon Cosmetics nu ne-a dezamagit. Aceasta companie renumita a reusit sa ramana numarul unu in lume in materie de vanzari, stil si eleganta.
Daca apreciati Avon Cosmetics pentru profesionalism si iubiti produsele marca Avon, puteti face mai mult decat sa le achizitionati din cataloage. Aveti sansa sa le vindeti in postura de reprezentant Avon ca sa beneficiati de preturi reduse la produsele favorite. Aveti ocazia sa castigati o suma de bani in functie de efortul depus si sa va incepeti cariera cu stil la cea mai iubita companie de produse cosmetice!